20多年前，當年在中國人民解放軍某部坦克二師服役的王生軍，退伍后一直保持著軍人吃苦耐勞的作風，毅然從杭州市蕭山區所前鎮繆家村來到商業城創業創新，從事油漆及輔料買賣業務，年產值一千多萬，成為建材市場納稅大戶，年年被評為文明誠信經營戶，履行著一個老兵永不褪色的軍人風采。

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　　敢做一個“換帽子、吃奶酪”的油漆商

　　王生軍從夫妻個體店開始經營，一直到了2012年，成功辦理了“個轉企”業務。他說，當初讓自己下定決心“個轉企”，主要還是響應黨的號召，因為從2011年開始，國家相關規定明確，從事危險化學品行業必須要有公司主體資格。

　　“做了這么多年生意，積累了許多顧客，一些企業也都會來進貨。可我知道，他們更愿意和作為一般納稅人的企業做生意，因為后者可以提供稅率為17%的進項發票。這是個體戶做不到的。”王生軍說。

　　據了解，從事貨物銷售的一般納稅人企業可開具稅率為17%的增值稅專用發票，購貨方取得此類發票可以抵扣17%的進項稅額。而個體工商戶只能開具普通發票，受票方不能抵扣，如果符合條件可以到稅務部門代開，也只能代開稅率為3%的增值稅專用發票，受票方只能抵扣3個點。而與其有生意往來的一般納稅人企業，因為有進項抵扣，也更愿意與能提供增值稅專用發票的企業做生意。

　　此前，王生軍也考慮過重新注冊一個公司，但這樣一來原先的字號就不能沿用，且其他各類證件也都要重新申請。“如果換了名稱，許多客戶可能會以為已經易主了。”王生軍說，現在，原來名下的不動產均可通過辦理變更手續予以沿用，而且其他許多證件也都可以通過辦理變更手續進行沿用。

　　轉變身份后，效益很快顯現出來。“之前商行一年的銷售大概20到30萬元，個轉企后第一年雖然整體行情不好，但可以開增值稅發票，做到了100萬元的銷售額。”王生軍說。 

　　“原來做單位生意時，因為開不出對方需要的發票，只能把利潤壓得很低。”王生軍說，現在一個月多做5萬元生意，一年能多做五六十萬元。“以前是個體戶時，很多都要靠個人來買，只能是來一筆算一筆，轉成企業后，單位生意多了，也就變得更加固定了。”王生軍說，現在，1萬元左右的大生意也多了，固定的單位生意每月可以多一兩筆。

　　疫情沖擊下的“逆境求生”

　　困境問題：一方面，自2020年以來，受新冠肺炎疫情影響，商業城的大部分商戶銷售額有所下降。且批發購買的客戶一般皆為江浙滬沿海地區，容易受外貿情勢影響，減少批發次數和數量，同時也不利于小店合理規劃倉儲。另一方面，由于近年來網上經濟發展飛速，部分顧客受眾購買方式轉向網上批發，線下客流量大幅減少，實體經濟增長有所減緩。同時，由于商業城商戶主要群體為70后，對于網絡銷售批發等方式仍在探索中，較為緩慢；部分勞保、消耗類商品不適合郵寄和七天無理由，在網絡銷售中較為困難。

　　目前運營情況：今年企業經營情況正常，相較于去年疫情期間均有所回暖。但企業面臨的共性問題：一是原材料價格上漲。今年以來，隨著國際大宗商品價格的上漲，帶動了企業大部分原材料價格的上漲及供應短缺。二是企業競爭激烈導致利潤空間被擠壓。目前許多涂料生產企業銷售渠道在線上，終端透明，價格普遍不高，利潤空間較小。

　　王生軍提出，一般裝修行業旺季為每年的年初，按照往年的銷售額作參比，2020年疫情爆發后3個月的時間里，一家商戶就虧損約50-60萬。針對這一情況，王生軍自發拓展線上溝通渠道，拉進售購距離。專門成立客戶微信群，拍攝樣品視頻，線上交流下單，節約客戶時間成本和交通成本，提高效率提高；并在物流上作了讓利補貼，在提升保障服務，比如包退換等的前提下降本保質等，實現利益均沾，建立企業命運共同體。蕭山商業城管理部門也采取相關舉措：一是減稅免稅政策效果明顯。《大力實施減稅減費減租減息減支共克時艱行動方案》等減稅減租政策出臺，對疫情期間兩個月房租費約2萬元進行減免了，降低經營成本。二是深入了解商戶需求，配套政策落實效果好。組織集中車牌號搖號，可以再購置裝修運輸貨車，（緩解了送貨配貨問題）；三是發展電商新業態。利用跨境電商試點政策，大力發展跨境電商業務。鼓勵商城業戶使用抖音、快手等直播平臺，開拓社交電商新領域。四是加強“新基建”設施建設。加快重點市場、物流園區、人工智能、物聯網、工業互聯網等“新基建”設施配套。

　　守初心退伍不褪色，擔使命創業建新功

　　在王生軍的老板微信群里，“銷售太難了”“經營壓力很大”“自救”“轉型”等成為高頻詞。“大家一開始焦慮、吐苦水，但到后面，大家都在很積極地動腦筋想辦法，把生意搬到線上是一種辦法，但我們更多的是在學習、加快轉型升級。”心有報囯心，人是正能量。王生軍目前正在與合作伙伴考察直播行業，“疫情給我們上了一堂很深刻的危機意識課，同時也讓我對轉型創新發展有了更強烈的動力。我們雖然抗風險能力不強，但‘船小好掉頭’，我們畢竟有20多年的生意基礎、有廣泛人脈等條件成熟，我們將轉型進軍直播等行業，積極宣傳“山水所前，宜居新城”這一定位，回報父老鄉親。

　　如今，蕭五裝飾材料有限公司的王生軍，并沒有一些大老板的“派頭”，他天天學習強國，穿著打扮普通，做事雷厲風行，言行舉止永葆著軍人作風。

杭州蕭山商業城 吳春友、王志敏