20多年前，當(dāng)年在中國(guó)人民解放軍某部坦克二師服役的王生軍，退伍后一直保持著軍人吃苦耐勞的作風(fēng)，毅然從杭州市蕭山區(qū)所前鎮(zhèn)繆家村來(lái)到商業(yè)城創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，從事油漆及輔料買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)，年產(chǎn)值一千多萬(wàn)，成為建材市場(chǎng)納稅大戶，年年被評(píng)為文明誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶，履行著一個(gè)老兵永不褪色的軍人風(fēng)采。

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　　敢做一個(gè)“換帽子、吃奶酪”的油漆商

　　王生軍從夫妻個(gè)體店開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，一直到了2012年，成功辦理了“個(gè)轉(zhuǎn)企”業(yè)務(wù)。他說(shuō)，當(dāng)初讓自己下定決心“個(gè)轉(zhuǎn)企”，主要還是響應(yīng)黨的號(hào)召，因?yàn)閺?011年開(kāi)始，國(guó)家相關(guān)規(guī)定明確，從事危險(xiǎn)化學(xué)品行業(yè)必須要有公司主體資格。

　　“做了這么多年生意，積累了許多顧客，一些企業(yè)也都會(huì)來(lái)進(jìn)貨。可我知道，他們更愿意和作為一般納稅人的企業(yè)做生意，因?yàn)楹笳呖梢蕴峁┒惵蕿?7%的進(jìn)項(xiàng)發(fā)票。這是個(gè)體戶做不到的。”王生軍說(shuō)。

　　據(jù)了解，從事貨物銷(xiāo)售的一般納稅人企業(yè)可開(kāi)具稅率為17%的增值稅專用發(fā)票，購(gòu)貨方取得此類發(fā)票可以抵扣17%的進(jìn)項(xiàng)稅額。而個(gè)體工商戶只能開(kāi)具普通發(fā)票，受票方不能抵扣，如果符合條件可以到稅務(wù)部門(mén)代開(kāi)，也只能代開(kāi)稅率為3%的增值稅專用發(fā)票，受票方只能抵扣3個(gè)點(diǎn)。而與其有生意往來(lái)的一般納稅人企業(yè)，因?yàn)橛羞M(jìn)項(xiàng)抵扣，也更愿意與能提供增值稅專用發(fā)票的企業(yè)做生意。

　　此前，王生軍也考慮過(guò)重新注冊(cè)一個(gè)公司，但這樣一來(lái)原先的字號(hào)就不能沿用，且其他各類證件也都要重新申請(qǐng)。“如果換了名稱，許多客戶可能會(huì)以為已經(jīng)易主了。”王生軍說(shuō)，現(xiàn)在，原來(lái)名下的不動(dòng)產(chǎn)均可通過(guò)辦理變更手續(xù)予以沿用，而且其他許多證件也都可以通過(guò)辦理變更手續(xù)進(jìn)行沿用。

　　轉(zhuǎn)變身份后，效益很快顯現(xiàn)出來(lái)。“之前商行一年的銷(xiāo)售大概20到30萬(wàn)元，個(gè)轉(zhuǎn)企后第一年雖然整體行情不好，但可以開(kāi)增值稅發(fā)票，做到了100萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。”王生軍說(shuō)。 

　　“原來(lái)做單位生意時(shí)，因?yàn)殚_(kāi)不出對(duì)方需要的發(fā)票，只能把利潤(rùn)壓得很低。”王生軍說(shuō)，現(xiàn)在一個(gè)月多做5萬(wàn)元生意，一年能多做五六十萬(wàn)元。“以前是個(gè)體戶時(shí)，很多都要靠個(gè)人來(lái)買(mǎi)，只能是來(lái)一筆算一筆，轉(zhuǎn)成企業(yè)后，單位生意多了，也就變得更加固定了。”王生軍說(shuō)，現(xiàn)在，1萬(wàn)元左右的大生意也多了，固定的單位生意每月可以多一兩筆。

　　疫情沖擊下的“逆境求生”

　　困境問(wèn)題：一方面，自2020年以來(lái)，受新冠肺炎疫情影響，商業(yè)城的大部分商戶銷(xiāo)售額有所下降。且批發(fā)購(gòu)買(mǎi)的客戶一般皆為江浙滬沿海地區(qū)，容易受外貿(mào)情勢(shì)影響，減少批發(fā)次數(shù)和數(shù)量，同時(shí)也不利于小店合理規(guī)劃倉(cāng)儲(chǔ)。另一方面，由于近年來(lái)網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，部分顧客受眾購(gòu)買(mǎi)方式轉(zhuǎn)向網(wǎng)上批發(fā)，線下客流量大幅減少，實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有所減緩。同時(shí)，由于商業(yè)城商戶主要群體為70后，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售批發(fā)等方式仍在探索中，較為緩慢；部分勞保、消耗類商品不適合郵寄和七天無(wú)理由，在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中較為困難。

　　目前運(yùn)營(yíng)情況：今年企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況正常，相較于去年疫情期間均有所回暖。但企業(yè)面臨的共性問(wèn)題：一是原材料價(jià)格上漲。今年以來(lái)，隨著國(guó)際大宗商品價(jià)格的上漲，帶動(dòng)了企業(yè)大部分原材料價(jià)格的上漲及供應(yīng)短缺。二是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致利潤(rùn)空間被擠壓。目前許多涂料生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售渠道在線上，終端透明，價(jià)格普遍不高，利潤(rùn)空間較小。

　　王生軍提出，一般裝修行業(yè)旺季為每年的年初，按照往年的銷(xiāo)售額作參比，2020年疫情爆發(fā)后3個(gè)月的時(shí)間里，一家商戶就虧損約50-60萬(wàn)。針對(duì)這一情況，王生軍自發(fā)拓展線上溝通渠道，拉進(jìn)售購(gòu)距離。專門(mén)成立客戶微信群，拍攝樣品視頻，線上交流下單，節(jié)約客戶時(shí)間成本和交通成本，提高效率提高；并在物流上作了讓利補(bǔ)貼，在提升保障服務(wù)，比如包退換等的前提下降本保質(zhì)等，實(shí)現(xiàn)利益均沾，建立企業(yè)命運(yùn)共同體。蕭山商業(yè)城管理部門(mén)也采取相關(guān)舉措：一是減稅免稅政策效果明顯。《大力實(shí)施減稅減費(fèi)減租減息減支共克時(shí)艱行動(dòng)方案》等減稅減租政策出臺(tái)，對(duì)疫情期間兩個(gè)月房租費(fèi)約2萬(wàn)元進(jìn)行減免了，降低經(jīng)營(yíng)成本。二是深入了解商戶需求，配套政策落實(shí)效果好。組織集中車(chē)牌號(hào)搖號(hào)，可以再購(gòu)置裝修運(yùn)輸貨車(chē)，（緩解了送貨配貨問(wèn)題）；三是發(fā)展電商新業(yè)態(tài)。利用跨境電商試點(diǎn)政策，大力發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)。鼓勵(lì)商城業(yè)戶使用抖音、快手等直播平臺(tái)，開(kāi)拓社交電商新領(lǐng)域。四是加強(qiáng)“新基建”設(shè)施建設(shè)。加快重點(diǎn)市場(chǎng)、物流園區(qū)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等“新基建”設(shè)施配套。

　　守初心退伍不褪色，擔(dān)使命創(chuàng)業(yè)建新功

　　在王生軍的老板微信群里，“銷(xiāo)售太難了”“經(jīng)營(yíng)壓力很大”“自救”“轉(zhuǎn)型”等成為高頻詞。“大家一開(kāi)始焦慮、吐苦水，但到后面，大家都在很積極地動(dòng)腦筋想辦法，把生意搬到線上是一種辦法，但我們更多的是在學(xué)習(xí)、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。”心有報(bào)囯心，人是正能量。王生軍目前正在與合作伙伴考察直播行業(yè)，“疫情給我們上了一堂很深刻的危機(jī)意識(shí)課，同時(shí)也讓我對(duì)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展有了更強(qiáng)烈的動(dòng)力。我們雖然抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，但‘船小好掉頭’，我們畢竟有20多年的生意基礎(chǔ)、有廣泛人脈等條件成熟，我們將轉(zhuǎn)型進(jìn)軍直播等行業(yè)，積極宣傳“山水所前，宜居新城”這一定位，回報(bào)父老鄉(xiāng)親。

　　如今，蕭五裝飾材料有限公司的王生軍，并沒(méi)有一些大老板的“派頭”，他天天學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)，穿著打扮普通，做事雷厲風(fēng)行，言行舉止永葆著軍人作風(fēng)。

杭州蕭山商業(yè)城 吳春友、王志敏