【題記】為打響“山水所前”品牌，20多年前，當(dāng)年在中國(guó)人民解放軍某部坦克二師服役的王生軍，退伍后一直保持著軍人吃苦耐勞的作風(fēng)，毅然從杭州市蕭山區(qū)所前鎮(zhèn)繆家村來(lái)到商業(yè)城創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，從事油漆及輔料買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)，年產(chǎn)值一千多萬(wàn)，成為建材市場(chǎng)納稅大戶(hù)，年年被評(píng)為文明誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶(hù)，履行著一個(gè)老兵永不褪色的軍人風(fēng)采。

　　敢做一個(gè)“換帽子、吃奶酪”的油漆商

　　王生軍從夫妻個(gè)體店開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，一直到了2012年，成功辦理了“個(gè)轉(zhuǎn)企”業(yè)務(wù)。他說(shuō)，當(dāng)初讓自己下定決心“個(gè)轉(zhuǎn)企”，主要還是響應(yīng)黨的號(hào)召，因?yàn)閺?011年開(kāi)始，國(guó)家相關(guān)規(guī)定明確，從事危險(xiǎn)化學(xué)品行業(yè)必須要有公司主體資格。

　　“做了這么多年生意，積累了許多顧客，一些企業(yè)也都會(huì)來(lái)進(jìn)貨。可我知道，他們更愿意和作為一般納稅人的企業(yè)做生意，因?yàn)楹笳呖梢蕴峁┒惵蕿?7%的進(jìn)項(xiàng)發(fā)票。這是個(gè)體戶(hù)做不到的。”王生軍說(shuō)。

　　據(jù)了解，從事貨物銷(xiāo)售的一般納稅人企業(yè)可開(kāi)具稅率為17%的增值稅專(zhuān)用發(fā)票，購(gòu)貨方取得此類(lèi)發(fā)票可以抵扣17%的進(jìn)項(xiàng)稅額。而個(gè)體工商戶(hù)只能開(kāi)具普通發(fā)票，受票方不能抵扣，如果符合條件可以到稅務(wù)部門(mén)代開(kāi)，也只能代開(kāi)稅率為3%的增值稅專(zhuān)用發(fā)票，受票方只能抵扣3個(gè)點(diǎn)。而與其有生意往來(lái)的一般納稅人企業(yè)，因?yàn)橛羞M(jìn)項(xiàng)抵扣，也更愿意與能提供增值稅專(zhuān)用發(fā)票的企業(yè)做生意。

　　此前，王生軍也考慮過(guò)重新注冊(cè)一個(gè)公司，但這樣一來(lái)原先的字號(hào)就不能沿用，且其他各類(lèi)證件也都要重新申請(qǐng)。“如果換了名稱(chēng)，許多客戶(hù)可能會(huì)以為已經(jīng)易主了。”王生軍說(shuō)，現(xiàn)在，原來(lái)名下的不動(dòng)產(chǎn)均可通過(guò)辦理變更手續(xù)予以沿用，而且其他許多證件也都可以通過(guò)辦理變更手續(xù)進(jìn)行沿用。

　　轉(zhuǎn)變身份后，效益很快顯現(xiàn)出來(lái)。“之前商行一年的銷(xiāo)售大概20到30萬(wàn)元，個(gè)轉(zhuǎn)企后第一年雖然整體行情不好，但可以開(kāi)增值稅發(fā)票，做到了100萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。”王生軍說(shuō)。 

　　“原來(lái)做單位生意時(shí)，因?yàn)殚_(kāi)不出對(duì)方需要的發(fā)票，只能把利潤(rùn)壓得很低。”王生軍說(shuō)，現(xiàn)在一個(gè)月多做5萬(wàn)元生意，一年能多做五六十萬(wàn)元。“以前是個(gè)體戶(hù)時(shí)，很多都要靠個(gè)人來(lái)買(mǎi)，只能是來(lái)一筆算一筆，轉(zhuǎn)成企業(yè)后，單位生意多了，也就變得更加固定了。”王生軍說(shuō)，現(xiàn)在，1萬(wàn)元左右的大生意也多了，固定的單位生意每月可以多一兩筆。

　　疫情沖擊下的“逆境求生”

　　2020年受新冠肺炎疫情影響，杭州蕭山商業(yè)城的蕭五裝飾材料有限公司法人王生軍和眾多商戶(hù)負(fù)責(zé)人一樣，歷經(jīng)了突如其來(lái)的疫情，心情也是五味雜陳。退伍后就開(kāi)始從事裝修行業(yè)已經(jīng)20多年，一直順風(fēng)順?biāo)瑓s因?yàn)橐咔椋许?xiàng)目暫停，對(duì)于王生軍而言，壓力也是前所未有的大。

　　“以往開(kāi)年后，裝修行業(yè)就開(kāi)始進(jìn)入旺季，也開(kāi)始迎接一年紅紅火火的時(shí)刻，但那段時(shí)間，狀態(tài)是‘停滯’的。”他算了一筆賬，按照往年的銷(xiāo)售額作參比，2020年年后3個(gè)月的虧損差不多在50-60萬(wàn)。

　　王生軍的遭遇折射出當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)所面臨的共同困境。艱難時(shí)刻，市場(chǎng)管理方及政府是怎樣切實(shí)扶持的？傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)如何自強(qiáng)自救，按下“重啟”鍵？

　　針對(duì)疫情，浙江以最大力度推進(jìn)減負(fù)降本，以最大的優(yōu)惠政策扶持市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)。3月，《浙江省新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于統(tǒng)籌推進(jìn)商品市場(chǎng)安全開(kāi)業(yè)運(yùn)行與新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》《大力實(shí)施減稅減費(fèi)減租減息減支共克時(shí)艱行動(dòng)方案》等減稅減租政策出臺(tái)，王軍生成為首批受到政策紅利扶持的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)。

　　王生軍說(shuō)：“政府、商城管委會(huì)給到我的幫助很大，以往我兩個(gè)月房租費(fèi)毛2萬(wàn)元，直接給我減免了，經(jīng)營(yíng)成本的降低彌補(bǔ)了一部分損失。另外還組織我們集中（車(chē)牌號(hào)）搖號(hào)，我也順利搖到了號(hào)子，可以再購(gòu)置裝修運(yùn)輸貨車(chē)。”

　　“疫情對(duì)于批發(fā)行業(yè)的影響還是很大，我們的客戶(hù)主要是江浙滬、沿海地區(qū)，他們的貿(mào)易受到影響反過(guò)來(lái)我們就有波動(dòng)。”王生軍把目光集中到了線上。“專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)客戶(hù)微信群，直接在微信上線上交流下單，客戶(hù)需要看樣品，我們就直接現(xiàn)場(chǎng)拍視頻，對(duì)于客戶(hù)而言，節(jié)約了時(shí)間和交通成本，效率提高了。我們也是在物流上作了讓利補(bǔ)貼，在提升保障服務(wù)，比如包退換等的前提下降本保質(zhì)，目的是為了讓大家活下去。”疫情像是催化劑，加速了公司邁向“云端”的進(jìn)程。

　　守初心退伍不褪色，擔(dān)使命創(chuàng)業(yè)建新功

　　在王生軍的老板微信群里，“銷(xiāo)售太難了”“經(jīng)營(yíng)壓力很大”“自救”“轉(zhuǎn)型”等成為高頻詞。“大家一開(kāi)始焦慮、吐苦水，但到后面，大家都在很積極地動(dòng)腦筋想辦法，把生意搬到線上是一種辦法，但我們更多的是在學(xué)習(xí)、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。”心有報(bào)囯心，人是正能量。王生軍目前正在與合作伙伴考察直播行業(yè)，“疫情給我們上了一堂很深刻的危機(jī)意識(shí)課，同時(shí)也讓我對(duì)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展有了更強(qiáng)烈的動(dòng)力。我們雖然抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，但‘船小好掉頭’，我們畢竟有20多年的生意基礎(chǔ)、有廣泛人脈等條件成熟，我們將轉(zhuǎn)型進(jìn)軍直播等行業(yè)，積極宣傳“山水所前，宜居新城”這一定位，回報(bào)父老鄉(xiāng)親。

　　如今，蕭五裝飾材料有限公司的王生軍，并沒(méi)有一些大老板的“派頭”，他天天學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)，穿著打扮普通，做事雷厲風(fēng)行，言行舉止永葆著軍人作風(fēng)。

杭州蕭山商業(yè)城 吳春友