【題記】為打響“山水所前”品牌，20多年前，當年在中國人民解放軍某部坦克二師服役的王生軍，退伍后一直保持著軍人吃苦耐勞的作風，毅然從杭州市蕭山區(qū)所前鎮(zhèn)繆家村來到商業(yè)城創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，從事油漆及輔料買賣業(yè)務，年產(chǎn)值一千多萬，成為建材市場納稅大戶，年年被評為文明誠信經(jīng)營戶，履行著一個老兵永不褪色的軍人風采。

　　敢做一個“換帽子、吃奶酪”的油漆商

　　王生軍從夫妻個體店開始經(jīng)營，一直到了2012年，成功辦理了“個轉企”業(yè)務。他說，當初讓自己下定決心“個轉企”，主要還是響應黨的號召，因為從2011年開始，國家相關規(guī)定明確，從事危險化學品行業(yè)必須要有公司主體資格。

　　“做了這么多年生意，積累了許多顧客，一些企業(yè)也都會來進貨?？晌抑?，他們更愿意和作為一般納稅人的企業(yè)做生意，因為后者可以提供稅率為17%的進項發(fā)票。這是個體戶做不到的。”王生軍說。

　　據(jù)了解，從事貨物銷售的一般納稅人企業(yè)可開具稅率為17%的增值稅專用發(fā)票，購貨方取得此類發(fā)票可以抵扣17%的進項稅額。而個體工商戶只能開具普通發(fā)票，受票方不能抵扣，如果符合條件可以到稅務部門代開，也只能代開稅率為3%的增值稅專用發(fā)票，受票方只能抵扣3個點。而與其有生意往來的一般納稅人企業(yè)，因為有進項抵扣，也更愿意與能提供增值稅專用發(fā)票的企業(yè)做生意。

　　此前，王生軍也考慮過重新注冊一個公司，但這樣一來原先的字號就不能沿用，且其他各類證件也都要重新申請?！叭绻麚Q了名稱，許多客戶可能會以為已經(jīng)易主了。”王生軍說，現(xiàn)在，原來名下的不動產(chǎn)均可通過辦理變更手續(xù)予以沿用，而且其他許多證件也都可以通過辦理變更手續(xù)進行沿用。

　　轉變身份后，效益很快顯現(xiàn)出來?！爸吧绦幸荒甑匿N售大概20到30萬元，個轉企后第一年雖然整體行情不好，但可以開增值稅發(fā)票，做到了100萬元的銷售額。”王生軍說。 

　　“原來做單位生意時，因為開不出對方需要的發(fā)票，只能把利潤壓得很低?！蓖跎娬f，現(xiàn)在一個月多做5萬元生意，一年能多做五六十萬元?！耙郧笆莻€體戶時，很多都要靠個人來買，只能是來一筆算一筆，轉成企業(yè)后，單位生意多了，也就變得更加固定了。”王生軍說，現(xiàn)在，1萬元左右的大生意也多了，固定的單位生意每月可以多一兩筆。

　　疫情沖擊下的“逆境求生”

　　2020年受新冠肺炎疫情影響，杭州蕭山商業(yè)城的蕭五裝飾材料有限公司法人王生軍和眾多商戶負責人一樣，歷經(jīng)了突如其來的疫情，心情也是五味雜陳。退伍后就開始從事裝修行業(yè)已經(jīng)20多年，一直順風順水，卻因為疫情，所有項目暫停，對于王生軍而言，壓力也是前所未有的大。

　　“以往開年后，裝修行業(yè)就開始進入旺季，也開始迎接一年紅紅火火的時刻，但那段時間，狀態(tài)是‘停滯’的。”他算了一筆賬，按照往年的銷售額作參比，2020年年后3個月的虧損差不多在50-60萬。

　　王生軍的遭遇折射出當下市場經(jīng)營商戶所面臨的共同困境。艱難時刻，市場管理方及政府是怎樣切實扶持的？傳統(tǒng)專業(yè)市場如何自強自救，按下“重啟”鍵？

　　針對疫情，浙江以最大力度推進減負降本，以最大的優(yōu)惠政策扶持市場經(jīng)營戶。3月，《浙江省新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作領導小組辦公室關于統(tǒng)籌推進商品市場安全開業(yè)運行與新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展的指導意見》《大力實施減稅減費減租減息減支共克時艱行動方案》等減稅減租政策出臺，王軍生成為首批受到政策紅利扶持的市場經(jīng)營戶。

　　王生軍說：“政府、商城管委會給到我的幫助很大，以往我兩個月房租費毛2萬元，直接給我減免了，經(jīng)營成本的降低彌補了一部分損失。另外還組織我們集中（車牌號）搖號，我也順利搖到了號子，可以再購置裝修運輸貨車?！?/span>

　　“疫情對于批發(fā)行業(yè)的影響還是很大，我們的客戶主要是江浙滬、沿海地區(qū)，他們的貿(mào)易受到影響反過來我們就有波動?！蓖跎姲涯抗饧械搅司€上?！皩ｉT成立了一個客戶微信群，直接在微信上線上交流下單，客戶需要看樣品，我們就直接現(xiàn)場拍視頻，對于客戶而言，節(jié)約了時間和交通成本，效率提高了。我們也是在物流上作了讓利補貼，在提升保障服務，比如包退換等的前提下降本保質(zhì)，目的是為了讓大家活下去?！币咔橄袷谴呋瘎?，加速了公司邁向“云端”的進程。

　　守初心退伍不褪色，擔使命創(chuàng)業(yè)建新功

　　在王生軍的老板微信群里，“銷售太難了”“經(jīng)營壓力很大”“自救”“轉型”等成為高頻詞?！按蠹乙婚_始焦慮、吐苦水，但到后面，大家都在很積極地動腦筋想辦法，把生意搬到線上是一種辦法，但我們更多的是在學習、加快轉型升級?！毙挠袌髧胄?，人是正能量。王生軍目前正在與合作伙伴考察直播行業(yè)，“疫情給我們上了一堂很深刻的危機意識課，同時也讓我對轉型創(chuàng)新發(fā)展有了更強烈的動力。我們雖然抗風險能力不強，但‘船小好掉頭’，我們畢竟有20多年的生意基礎、有廣泛人脈等條件成熟，我們將轉型進軍直播等行業(yè)，積極宣傳“山水所前，宜居新城”這一定位，回報父老鄉(xiāng)親。

　　如今，蕭五裝飾材料有限公司的王生軍，并沒有一些大老板的“派頭”，他天天學習強國，穿著打扮普通，做事雷厲風行，言行舉止永葆著軍人作風。

杭州蕭山商業(yè)城 吳春友