己亥歲尾，庚子年關，一場突如其來的新冠肺炎疫情讓商貿企業迎來前所未有的巨大挑戰。艱難時刻，傳統市場如何“重啟”、從“寒冬”中突圍?成立于1992年的杭州蕭山商業城經歷了幾個“拐點”：轉型升級至線上銷售，降本保質，同時計劃卯足后勁，把目光放在后疫情時代的“大餅”上。

　　據悉，蕭山商業城隸屬于杭州蕭山商業城開發有限公司，是杭州大型批發市場，旗下包括建材、五金、百貨、服裝、副食品等13個類別的專業市場。

　　每年春節期間，都是零售業的銷售黃金檔。今年春節，受新冠肺炎疫情影響，該商業城銷售業績較往年偏低，對依賴傳統市場的商戶來說，真是個不小的打擊。

　　“從前，我們辦過線上銷售的技術培訓班，習慣于在傳統市場撈金的商戶，并沒有從心里上接受‘云零售’模式。”蕭山商業城相關負責人如是說。

　　今年，受疫情影響，所有商戶不得不閉門宅家。因為有積貨在手，他們開始思考如何突圍。這時候，線上銷售無疑成為最好的選擇。那些曾經不愿接受線上銷售的“頑固分子”，也只好選擇這一方式“試水”線上市場。

　　現在，商城內多家商戶擁有淘寶店，其他商戶也通過微信建群等方式銷售產品，所有商戶都擁有自己的網上銷售平臺。疫情像是“催化劑”，使得蕭山商業城開始邁向“云端”。

　　疫情給商家做生意帶來諸多不便，但有一點還是值得欣慰的，那就是——成本降下來了。在無法開門營業的情況下，商品成本、人工成本、管理成本、信息成本等一系列的經營成本都在下降。

　　雖然市場需求總體下滑，但高端需求仍然存在。所謂高端需求就是消費者對品牌商品的需求，他們對價格不敏感，對商品質量特別敏感。所以，高端需求的存在就使蕭山商業城相當一部分高端商品成本下降了，但收益不降反升。

　　前段時間，在確保疫情防控的前提下，浙江省優先支持全省41家市場復市，蕭山商業城就是其中之一。2月29日，其旗下的建材市場率先復市。截至目前，13家市場全部復市，90%以上的商戶重新開門迎客。

　　復市初期，蕭山商業城迎來一個小高潮。建材市場在復市首日，就有322家商戶開張，復市率達80%，交易額約115萬元。

　　“這是市場的固有規律——觸底反彈。市民們等得太久了，消費需求旺盛，所以才會出現這種小高潮。接下來，我們要把目光放在后疫情時代的‘大餅’上。”該商業城負責人表示，現在只有春節和十一兩個黃金周，由于疫情爆發，導致春節黃金周市場運營意外中斷，失去一次重要的獲利機會，剩下的十一黃金周至關重要。蕭山商業城將積極參與市區兩級大型購物節、美食節活動，并計劃推出一系列節假日看樣訂貨、優惠展銷等促銷活動，爭取彌補今年一季度70%以上的批銷業績缺口。