圍繞集團(tuán)“樹信心、鼓干勁、戰(zhàn)疫情、促發(fā)展”的創(chuàng)新戰(zhàn)略，結(jié)合《疫情突襲，企業(yè)如何逆襲》的觀看學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到如何及時(shí)調(diào)整應(yīng)對策略，在危機(jī)之中尋找機(jī)遇；在量價(jià)齊殺的經(jīng)營環(huán)境中，市場如何打破困境，實(shí)現(xiàn)逆襲，結(jié)合實(shí)際，感悟頗深。

　　2020年開春，一場來勢洶洶的新型冠狀病毒感染的肺炎疫情讓原本火熱的春節(jié)旺季市場按下了“暫停鍵”。這場突如其來的重大疫情既是對實(shí)體市場治理水平的“大考”，也是對商貿(mào)企業(yè)生存能力的挑戰(zhàn)。在疫情艱難時(shí)刻，市場如何“重啟”，把這場“寒冬”變成“逆襲”的好機(jī)會(huì)？值得深思有二。

　　一、危機(jī)孕育轉(zhuǎn)機(jī)產(chǎn)生商機(jī)有如下五個(gè)方面。

　　一是優(yōu)結(jié)構(gòu)：如果一次低谷能夠使我們的商品體系和市場結(jié)構(gòu)更加完善，更加成熟，這個(gè)低谷的罪我們就沒有白受，所以最重要的是市場總體結(jié)構(gòu)的優(yōu)化問題。

　　二是降成本：在這種情況之下經(jīng)營成本會(huì)下降，這里包括商品成本、人工成本、管理成本、信息成本等，一系列的成本都會(huì)下降。

　　三是高收益：按理來說市場需求下滑，惡性競爭產(chǎn)生，怎么可能有高收益呢？即使在這種時(shí)候也會(huì)有高收益，一些高端需求仍然會(huì)存在，高端需求對價(jià)格是不敏感的，對商品質(zhì)量到是最敏感的，所以這樣高端需求的存在就使我們相當(dāng)一部分高端商品成本下降了，但是收益并不下降，形成一個(gè)高收益的狀況。

　　四是占市場：這個(gè)時(shí)候會(huì)有相當(dāng)一批商戶抓住低谷這個(gè)時(shí)機(jī)，提高市場占有率和知名度。

　　五是蓄后勁，迎接高潮、引進(jìn)品牌：從商品的角度來說，高潮時(shí)期調(diào)整增量，低潮時(shí)期調(diào)整存量，平緩時(shí)期以增量促存量。前幾年是高潮時(shí)期，大量新的名優(yōu)商品進(jìn)入市場，主要是調(diào)整增量，增量的調(diào)整過程使商業(yè)城的發(fā)展水平上了一個(gè)新的臺(tái)階。

　　二、疫情過后市場可持續(xù)發(fā)展的六大動(dòng)向。

　　一是快速反彈行情：按照商品市場既有的成長規(guī)律和歷史經(jīng)驗(yàn)，本次疫情衰退期末，市場產(chǎn)業(yè)將快速拉升，一定會(huì)有較強(qiáng)的反彈行情。2003年非典疫情爆發(fā)時(shí)，很多人對市場發(fā)展前景表示悲觀，當(dāng)時(shí)的確下滑很厲害，但是，疫情結(jié)束后，很快就得以恢復(fù)，且力度很大。相信這次疫后的反彈力度會(huì)更大，市場管理者須對此提前做好積極應(yīng)對措施，最大限度利用好疫后反彈的機(jī)會(huì)。

　　二是產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)性回升態(tài)勢：我認(rèn)為疫后的反彈和產(chǎn)業(yè)恢復(fù)，會(huì)以帶動(dòng)旅行社、酒店、交通、線上平臺(tái)等業(yè)態(tài)回升。

　　三是非常時(shí)期的強(qiáng)力促銷：可以肯定的是，疫情過后，市場一季度報(bào)表會(huì)比較難看，虧損嚴(yán)重。這時(shí)候，面對明顯反彈的行情，幾乎所有的公司企業(yè)都會(huì)采取多項(xiàng)積極措施，通過強(qiáng)力促銷來盡可能彌補(bǔ)一季度疫情造成的損失。估計(jì)從二季度開始，全年下來，整體上應(yīng)該可以彌補(bǔ)70%以上的一季度業(yè)績?nèi)笨凇?/span>

　　四是今年的十一黃金周將創(chuàng)業(yè)績新高：現(xiàn)在全國只有春節(jié)和十一兩個(gè)黃金周，大家都知道黃金周對于商貿(mào)促銷的重要性，今年的春節(jié)黃金周由于疫情的爆發(fā)導(dǎo)致市場運(yùn)營中斷，失去了一次重要的獲利機(jī)會(huì)，剩下的十一黃金周無論如何要抓好抓緊了。

　　五是大型購物節(jié)、美食家等將有系列動(dòng)作：實(shí)力型的商貿(mào)企業(yè)這次應(yīng)該不會(huì)在疫情過后又一次出現(xiàn)遺忘現(xiàn)象了，他們會(huì)積極采取行動(dòng)，豐富產(chǎn)業(yè)鏈，避免“雞蛋放在一個(gè)籃子里”的困局，同時(shí)強(qiáng)化運(yùn)營體系和突發(fā)事件的應(yīng)對機(jī)制建設(shè)，做到防患于未然。

　　六是信息網(wǎng)絡(luò)等要素將成為補(bǔ)缺主力軍：疫情過后，商貿(mào)市場會(huì)大力彌補(bǔ)疫情期間造成的經(jīng)濟(jì)損失，這中間，信息和網(wǎng)絡(luò)等要素領(lǐng)域?qū)⒊蔀樾扪a(bǔ)疫情帶來的市場經(jīng)濟(jì)缺口的主力軍。 

　　我們已經(jīng)看到，疫情期間，線上市場的促銷活動(dòng)不但沒有中止，反而更加活躍，凸顯了網(wǎng)絡(luò)的巨大優(yōu)勢。同時(shí)，體現(xiàn)智慧管理市場的創(chuàng)新、由于其特殊的價(jià)值倍增安全功能，也將扮演更加積極的中堅(jiān)作用，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)與管理模式的綠色轉(zhuǎn)型，以實(shí)現(xiàn)更有活力的線上+線下市場，實(shí)現(xiàn)商業(yè)城的高質(zhì)量發(fā)展。

杭州蕭山商業(yè)城 吳春友