杭州天華傘業有限公司創始人高振芳，自創的“天麗”牌晴雨傘，不但遠銷全國20多個省、市、自治區，而且出口俄羅斯、葡萄牙等多個國家。像高振芳這樣通過創品牌做大做強的經營戶，在杭州蕭山商業城比比皆是。

　　多年來，蕭山商業城實施“品牌興市”戰略，通過引進優勢品牌、打造自主品牌、提煉管理品牌、鞏固大商城品牌，從而深化整個市場的品牌戰略意識，重塑蕭山商業城的品牌形象。

　　蕭山商業城積極參與杭州市、蕭山區購物節、美食節、消費節，舉辦商品展銷會、訂貨會，搭建服務平臺，各項經濟指標持續十年穩健增長，年均創稅利近億元。并多次召開品牌大戶、經營戶座談會，推進“品牌興市”戰略，促使全城經營戶轉變經營理念。通過抓質量提升、長效機制建設及轉企后續服務，積極鼓勵經營戶做大做強、轉型升級。2013至2017年，共完成“個轉企”(個體工商戶轉型升級為企業)248家。

　　在品牌戰略引領下，從市場起步發展壯大的企業、經營大戶越來越多，他們與名優產品廠家“攀親”，與全國各地的知名廠家建立總經銷、總代理、特約經銷的關系，昔日的小商販逐漸變成了大老板。

　　早在1997年，市場經營戶許海森就創辦杭州永和電纜有限公司，產品通過了國際質量認證，注冊的“永飛”商標在業內鼎鼎有名。1995年，韓麗娟在商業城僅有一個20平方米小店面，在市場引領下，她一路摸索，目前已開辦了12家企業，主營化工類產品和一次性塑料用品，產品全部出口至18個國家和地區。作為第一批市場商戶之一，杭州源鴻貿易有限公司總經理何偉榮重視品牌運作，一開始就將銷售目光放眼全省，逐漸形成營銷網絡，如今他既是紅牛維他命飲料杭州地區的總經理，還是椰樹牌椰汁浙北地區總代理、旺仔牛奶系列總經銷。2010年，他又進入酒類行業，目前五糧液蕭山旗艦店已通過廠家審批。

　　星星之火，可以燎原。蕭山商業城于1992年10月建成，開業27年來，“品牌興市”之路越走越寬廣，駛上了發展快車道。據不完全統計，蕭山商業城12個專業市場共有總經銷、總代理品牌1000余個，自創品牌130多個。商業城年銷售額5000萬元以上的經營戶有200余家，年銷售額1億元以上的有50余家。

　　電商風起云涌，網絡經濟崛起，新形勢下的實體市場如何謀求新發展？蕭山商業城與時俱進，提出“流通業態現代化”，積極推進網上市場建設，在赴外地考察取經的基礎上，依托實體市場，聯合城內電商實力商戶優勢整合。目前，蕭山商業城網上市場共在冊2200多家店鋪，6萬余件優質商品實現網上網下“兩條腿”走路，以實際行動為“實體市場黯淡”之說辟謠。

　　思路決定出路。蕭山商業城管委會、開發總公司通過積極轉變思路，嫁接先進模式，創新交易方式，打造品牌效應，拉長產業鏈，開拓國內市場，取得較好成效，全城市場交易額持續實現增長。如今的蕭山商業城，已發展成全國知名的大型綜合性商貿城，多年來已連續獲得“中國品牌市場基地”“全國十大綜合商品交易市場第一名”“中國商品綜合類百強市場”“中國商品交易市場百強”“中國十強品牌市場”“中國優秀示范市場”“中國商品市場百強”等一連串殊榮。

　　今年上半年，蕭山商業城保持了持續穩定發展的態勢，網上網下實現商品成交額142億元，繼續高位增長。

杭州蕭山商業城 吳春友